Argumentieren, Diskutieren, Überzeugen

Immer wieder geraten wir in Besprechungen in Diskussionen, bei denen es darum geht, den eigenen Standpunkt darzustellen und durchzusetzen. Einige von uns haben das im Blut. Das sind meist auch diejenigen, die am längeren Hebel sitzen und oft die Entscheidungen zu ihren Gunsten beeinflussen. Sollten Sie nicht zu dieser Gruppe gehören, kennen Sie wahrscheinlich das Gefühl nach einem solchen Zusammentreffen nicht Ihr ganzen Potenzial genutzt zu haben. Aber das muss nicht sein. Argumentieren und diskutieren ist lernbar! In diesem Seminar soll es genau darum gehen. Mit praktischen Tipps und Tricks können Sie zukünftig mehr an Diskussionen teilhaben und diese zu Ihren Gunsten beeinflussen. Reflektieren Sie sich selbst und werden Sie souveräner in Ihrem Auftritt.

Ziele

  • Reflektieren Sie sich und Ihre Wirkung in Diskussionssituationen
  • Lernen Sie auf die Bedürfnisse Ihres Gegenübers einzugehen und diese in Ihre Argumentation einzubauen
  • Stärken Sie Ihre Überzeugungskraft
  • Lernen Sie souverän zu wirken

Inhalte


Einschätzung der Situation – Auf der Mauer auf der Lauer…

  • Wahrnehmungsfilter – Nicht jeder will uns was Böses! 
  • Verbale und nonverbale Signale richtig bewerten und sich auf sein Gegenüber einschwingen – körpersprachlich überzeugen
  • Sachliche Fakten vertreten und dabei emotional überzeugen

Argumentation – Der Wind in den Segeln…

  • Ziele in Argumentationen & Diskussionen
    • Informieren, überzeugen, motivieren

 

  • Bewertung von Argumenten und logischer Aufbau von Argumentationsketten
  • Die Plus-Minus-Formel für die Ein-bindung von Gegenargumenten

Diskussion – Her mit den Box-handschuhen…

  • Interessen meines Diskussionspartners herausfiltern
  • Wer fragt, der führt!
  • Ablauf einer Diskussion
    • Vorbereitung – Spannung aufbauen
    • Ring frei für einen fairen Schlagabtausch
    • Abschluss – Was halten wir  wie fest?

Schwierige Situationen – Was wäre, wenn…

  • Umgang mit Einwänden
  • Umgang mit unfairen Diskussionspartnern
    • Vielredner
    • Streithähne
    • Ja-Sager

 

 

Methoden

  • Experteninput
  • Übungssequenzen
  • Gruppenarbeiten
  • Plenumsdiskussionen
  • Rollenspiele

Praxisbezug


Das Seminar wird anhand konkreter Beispiele der Teilnehmer durchgeführt. Jeder erhält die Möglichkeit, in einem geschützten Rahmen, die Diskussion seines Lebens zu führen und dafür auch noch Feedback zu erhalten. Bringen Sie Ihre Situationen mit und wir schauen gemeinsam, wie Sie das nächste Mal besser gewappnet sind.


Ihr Ansprechpartner für Inhouse-Kommunikationsseminare


  

Anja Thiel

Telefon: 030-64958240

 

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Argumentieren, Diskutieren, Überzeugen