Ablaufplan des Seminars (Original-Chart)
Ablaufplan des Seminars (Original-Chart)

Erfolgreiche Verhandlungsführung

In diesem Seminar erwerben Sie die Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien kennen und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von gezielten Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie werden zukünftig den Verhandlungspartner besser einschätzen, seine Verhandlungsstrategien erkennen und Ihre eigene Position in Verhandlungen überzeugender und nutzenorientierter darstellen. Das Harvard-Konzept zeigt Ihnen, wie Sie sich auch schwierigen Verhandlungspartnern gegenüber fair verhalten und sich gleichzeitig vor Gegnern, die Ihren kooperativen Verhandlungsstil ausnutzen wollen, schützen.
Sie lernen praxiserprobt Strategien und Methoden kennen, die Sie auch in alltäglichen Situationen einsetzen können.

Ziele

  • Kennen lernen von erfolgreichen Verhandlungsstrategien
  • Überprüfen der eigenen Verhandlungsstrategien
  • Einschätzen des Verhandlungsverhaltens des Gesprächspartners
  • Erlangen von mehr Sicherheit in Verhandlungen
  • Erreichen der Verhandlungsziele

Inhalte

Grundlagen der Verhandlungsführung

  • Den persönlichen Verhandlungsstil erkennen
  • Verhandlungsstrategien

Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept

  • Die 5 Grundsätze des Investigativen Verhandlungsmodells
  • Der rote Faden in der Verhandlung
  • Die 7 Verhandlungsphasen: Worauf kommt es in welcher Phase an?
  • Verhandlungsvorbereitung: Achtung Stolpersteine
  • Gesprächstechniken in der konstruktiven Verhandlungsführung

Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

  • Erkennen von Manipulation und Taktik:
    • Guter Polizist – böser Polizist
    • Himmel und Hölle
    • Fristen
    • Höhere Autorität oder unverzichtbarer Experte
    • Ultimatum
    • Walkout
    • Salamitaktik
    • Achillesfersenstrategie
    • Den Brunnen vergiften

Preisverhandlungen selbstbewusst und souverän gestalten:

  • Regeln der Preisverhandlung
  • Preisvorgaben beachten
  • Nutzen für den Kunden herausstellen

 

Entscheidungen herbeiführen

  • Abschlussphase und Ergebnissicherung
  • Typische Verhandlungsfehler
  • Tipps und Tricks

Methoden

  • Experteninput
  • Verhandlungssimulationen 
  • Videoanalyse mit individuellem Feedback
  • Gruppen-/ Partner-/ Einzelarbeit

Praxisbezug

Das Seminar wird konkret an den Situationen und Beispielen der Teilnehmer ausgerichtet.

Seminardauer:

Termine Orte Frühbucherpreis* Preis (zzgl. MwSt.) Anmelden
2 Tage

1. Tag 10.00 - 17.30 Uhr
2. Tag 09.00 - 16.30 Uhr
Teilnehmeranzahl:

Die Teilnehmeranzahl ist begrenzt auf:

9 Personen

07.03.2019 - 08.03.2019
20.06.2019 - 21.06.2019
05.09.2019 - 06.09.2019
Berlin 1.300,- € 1.400,- €
Berlin 1.300,- € 1.400,- €
Berlin 1.300,- € 1.400,- €
    * bei Buchungen spätestens 8 Wochen vor Seminarbeginn


 
 

Verhandlungsführung