Erfolgreiche Verhandlungsführung

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Erfolgreiche Verhandlungsführung

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Inhalte

In diesem Seminar erwerben Sie die Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien kennen und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von gezielten Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie werden zukünftig den Verhandlungspartner besser einschätzen, seine Verhandlungsstrategien erkennen und Ihre eigene Position in Verhandlungen überzeugender und nutzenorientierter darstellen. Das Harvard-Konzept zeigt Ihnen, wie Sie sich auch schwierigen Verhandlungspartnern gegenüber fair verhalten und sich gleichzeitig vor Gegnern, die Ihren kooperativen Verhandlungsstil ausnutzen wollen, schützen. Sie lernen praxiserprobt Strategien und Methoden kennen, die Sie auch in alltäglichen Situationen einsetzen können.
Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Den persönlichen
    Verhandlungsstil erkennen
  • Verhandlungsstrategien
Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept
  • Die 5 Grundsätze des Investigativen Verhandlungsmodells
  • Der rote Faden in der Verhandlung
  • Die 7 Verhandlungsphasen: Worauf kommt es in welcher Phase an?
  • Verhandlungsvorbereitung:
    Achtung Stolpersteine
  • Gesprächstechniken in der konstruktiven Verhandlungsführung
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Erkennen von Manipulation und Taktik 
  • Guter Polizist – böser Polizist
  • Himmel und Hölle
  • Fristen
  • Höhere Autorität oder unverzichtbarer Experte
  • Ultimatum
  • Walkout
  • Salamitaktik
  • Achillesfersenstrategie
  • Den Brunnen vergiften
Preisverhandlungen selbstbewusst und souverän gestalten:
  • Regeln der Preisverhandlung
  • Preisvorgaben beachten
  • Nutzen für den Kunden herausstellen


Entscheidungen herbeiführen
  • Abschlussphase und Ergebnissicherung
  • Typische Verhandlungsfehler
  • Tipps und Tricks

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Veranstaltungsort:

Seelenbinderateliers
Seelenbinderstrasse 141
12555 Berlin

  • Parkplätze vorhanden
  • S3 Station Hirschgarten 400m entfernt
  • Tram Station M61 Brandenburgplatz 200m entfernt
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